“河海直达”新通道丨小清河开启降本增效新篇章

6月(yuè)5日，老铺黄金（6181.HK）股价突破1000港元达1015港元，创出上市(shàngshì)后新高(gāo)，收盘904港元，是港股目前(mùqián)最贵的股票，成为新晋港股“股王”。其价格比亚军蜜雪集团（2097.HK）高59%，比季军腾讯控股（0700.HK）高76%。 2025年(nián)年初至今，老铺黄金股价上涨(shàngzhǎng)278%，远远跑赢其他黄金股。 老铺黄金为何(wèihé)如此受到投资者的偏爱？ 本刊记者 孙庭阳(sūntíngyáng) I 摄 股价和利润增幅均领跑(lǐngpǎo) 老铺黄金的股价，今年(nián)延续了2024年的涨势。该股2024年6月上市后，就开始了上涨旅程，到当年(dāngnián)年底，5个多月内股价上涨245%，远高于当年黄金产业股票平均涨幅(zhǎngfú)。 这一年(yīnián)，部分传统金店股的股价(gǔjià)还在(zài)下跌，老凤祥（600612.SH）、菜百股份（605599.SH）和周大福（1929.HK）股价跌幅在18%～38%。 研究机构解释传统黄金股下跌逻辑：受2024年黄金价格上涨影响(yǐngxiǎng)，金店加盟商出于拿货成本提高和资金周转(zījīnzhōuzhuǎn)困难，进货意愿普遍下降(xiàjiàng)，导致品牌方批发收入承受压力。此外(cǐwài)，黄金首饰销量下降，2024年我国黄金首饰销量同比下降25%。 老铺(lǎopù)黄金从一开始就“主攻”高净值人群，聚焦高端市场，对体量巨大(jùdà)的大众消费市场并不“热心”。老铺黄金产品溢价达到 60%～80%，普通黄金珠宝(huángjīnzhūbǎo)品牌产品溢价仅有10%～20%。 老铺黄金(huángjīn)在年报中介绍，线下线上(xiànshàng)经营业绩都(dōu)不错，2024年净利润同比增长254%。所有知名珠宝品牌中，他们的(de)(de)线下业务在中国内地的单个商场平均收入、每平方米产出效益都排名第一，同店收入增长超过121%。2024年天猫“双十一”期间，他们线上旗舰店登顶珠宝店铺销售业绩榜首。 与老铺黄金净利润(jìnglìrùn)增长相反，部分传统(chuántǒng)金店公司2024年(nián)利润都在下降。老凤祥、中国黄金和周大生，这3家公司2024年净利润下降12%～23%。 聚焦新兴需求，突出(tūchū)稀缺性 老铺黄金(jīn)时刻不忘打造自己(zìjǐ)品牌。他们多次介绍，定位中国古法黄金高端品牌，他们的古法制(fǎzhì)金工艺，为中国历代宫廷制金技艺，主要(zhǔyào)包括“古法铸型、手工细金、手工修金”三大工艺，每类工艺含多项古法制金技艺。 券商研究员对老铺(lǎopù)黄金2024年的业绩给予了“收入/利润爆发式增长”“业绩高增(gāozēng)如期(rúqī)兑现”的肯定(kěndìng)评价。他们认为，老铺黄金聚焦用户新兴需求、创新了商业模式。老铺黄金推出(tuīchū)的典藏系列，如各种金壶、金碗、宝盒等摆件，赋予产品“家族传承”的象征意义，进入文化消费赛道；老铺黄金采用的“一口价”取代传统克重计价方式(fāngshì)，使得其毛利率远超传统金店。 浦银国际分析，老铺黄金的品牌属性与(yǔ)2016—2021年的茅台(máotái)有很多共同点。基于独特生产工艺，突出产品(chǎnpǐn)稀缺性，较高的产品和品牌溢价，较强的投资和保值属性。 放在更长时间来看，老铺黄金的净利润增长(zēngzhǎng)确实迅猛，2024年净利润比2022年增长近15倍，增幅远远领先于(yú)其他黄金股。 配股价是首发(shǒufā)价格16倍 今年2月，黄金价格猛涨时，买老铺黄金需要排队，记者在北京SKP商场看到开门时已经有上百人(shàngbǎirén)在排队，甚至有黄牛(huángniú)代买。据媒体报道，当时甚至出现了消费者遭遇假代购(dàigòu)被骗的事情。 近期，记者来到北京SKP老铺黄金店，几个顾客在选购、结账，没看到今年2月顾客排队景象。老铺黄金工作人员(gōngzuòrényuán)告诉记者，这个时间(shíjiān)基本是(shì)一周的客流量最低谷，周六顾客会比较多，她们会比较忙。记者说到要(yào)拍照时，她们小声嘱咐，尽量别拍顾客正面。 现在，老铺黄金(huángjīn)已成为与国际奢侈品对位竞争的中国高端品牌。奢侈品还意味着量要稀少(xīshǎo)，老铺黄金金饰的购买并不容易。 2024年，老铺黄金共有36家(jiā)自营门店。相较于门店数量都在4000家以上(yǐshàng)的中国黄金、老凤祥和周大生而言，他们的门店数量实在(shízài)是稀少。 今年5月，老铺黄金上市11个(gè)月后，进行配股(pèigǔ)融资，配股价是首发价格的16倍，其中八成资金将用于门店拓展、现有门店位置(wèizhì)优化和面积扩建。 老铺(lǎopù)黄金有增加门店的动力(dònglì)。2023年、2024年老铺黄金连续两年同店销售额(xiāoshòué)增长超过100%。2024年，其在单个商场平均销售额达3.28亿元，是一些传统金店的20多倍。 今年以来，老铺(lǎopù)黄金在深圳万象城、上海港汇恒隆开出新门店，并(bìng)筹备在香港国际金融中心、新加坡金沙等开店。 与之对应的是，中国黄金、周大生和老凤祥(lǎofèngxiáng)门店数量2024年均在下降，减少数十家到上(shàng)百家不等。 国海证券认为，老铺黄金国内店铺数量(shùliàng)较(jiào)国际奢侈品牌的平均店面数还有差距。中金公司6月5日的报告认为，老铺黄金在高端商圈(shāngquān)积极开设新店，面积较传统门店有所提升，有望提升消费者购物体验。 浦银国际对老铺黄金则给出如下建议，如果管理层想要维持(wéichí)品牌奢侈品定位，就应该坚持(jiānchí)长期主义、减小促销力度、维护产品小众且高端的(de)品牌特性，不应该把目标锁定在短期店效的大幅提升以及门店数量的扩张上(shàng)。